Исследование, проведенное российскими маркетологами, опровергло утверждение о том, что при покупках женщины руководствуются, в первую очередь, эмоциями, и поэтому число спонтанных приобретений у них значительно выше, чем у мужчин.
Как выяснилось в результате исследования, на самом деле женщины (по крайней мере, те, кто относится к так называемому среднему классу) обычно не склонны к незапланированным покупкам.
Во время исследования респондентам не только задавали стандартные маркетинговые вопросы, к примеру, «Где вы покупаете товар?» или «Кто влияет на принятие решения о покупке?», но также использовали методологию гендерных исследований, ориентированных специально на женщин. В результате выяснилось, что желание приобрести что-нибудь спонтанно у женщин возникает разве что при виде украшений. В остальных случаях они стараются покупать то, за чем, собственно, пришли.
Интересно, что самыми востребованными товарами у российских женщин являются вовсе не традиционные «женские» товары вроде косметики и парфюмерии, а бытовая техника, мобильные телефоны и мебель, которые неизменно присутствуют в женских списках самых важных покупок. Только у 72% на первом месте в списках приобретений значится одежда.
Таким образом, женщины в России, совершая покупки, по-прежнему более ориентированы на других членов семьи, нежели на самих себя. Это является главным отличием россиянок от американок: в нашей стране только 8% женщин «покупают для себя», тогда как для США это обычное дело.